深扒疫期時尚品牌「小程序」玩法,我們總結了3大要點

2020-03-05     關鍵詞 : 小程序玩法 小程序案例 時尚行業

一場疫情,造就了時尚行業的“冰火兩重天”。

A面是線下生意被迫按下了急停鍵,而B面是具備數字化能力的品牌紛紛搶灘小程序,實現逆襲。疫情期間,太平鳥全品牌矩陣推出小程序會員專場、小程序秒殺、分銷、直播等活動,實現節后日均零售額達800萬+。

在這次大考中,不難看出的是,一些較早修煉企業數字化“內功”,具備私域流量儲備和“人貨場”精準匹配能力的品牌,能夠通過工具賦能+玩法運營,快速觸達消費者開展線上生意,及時止損甚至逆勢增長。

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戰疫時期,小程序扮演著非常重要的角色。本期我們重點推薦當前最HOT的三種小程序玩法:小程序直播、分銷、好友助力。


1、小程序直播:直播互動與商品銷售閉環


推薦理由:小程序直播,幫助商家實現自有品牌小程序內的「直播互動與商品銷售閉環」。

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▲基于微信生態入口,小程序直播可以通過微信公眾號、微信群、朋友圈傳播。

▲徹底打通 “人貨場”的無縫連接:主播場景化種草,消費者直接點擊商品鏈接下單,流暢的購物體驗提升銷售轉化。

▲直播數據沉淀到品牌小程序,直播、訂單、會員數據掛鉤, 更利于后續的私域流量運營。


品牌玩法

完美日記:以門店為主體做直播,「50家門店彩妝師每天同時直播」。不同門店的彩妝師會通過社群向各自門店的顧客推送直播信息,實現差異化運營。

在50家門店的共同努力下, 2月份的小程序直播中, 其場均觀看人數環比增長3—10倍, 整體轉化率增長200%-300%。

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2、好友助力砍價/秒殺:社交關系貨幣化


推薦理由:好友助力,利用社交關系網絡傳播裂變,社交關系傳遞的還有傳播者的信任,更能形成高轉化。

好友助力疊加砍價/秒殺的玩法,不僅可以幫助商城引流拉新, 還可以幫助商家快速清理積壓庫存。

此外,品牌將小程序好友助力與社群運營(會員群、店長群等)相結合,還可以收獲更高的曝光和轉化。

品牌玩法

太平鳥:太平鳥小程序上線「好友助力抽獎」,成功邀請3人即可0元開團參與抽獎,獎品選用當季新品,實現快速拉新。同時推出「1折、2折秒殺專區」,清理庫存回流現金。

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安踏:安踏小程序上線「好友助力砍價」,安踏選擇了超高人氣的爆品作為秒殺選品,吸引更多人關注,并且幫助好友砍價后,該用戶也會獲得相應的砍價優惠基數,可直接購買也可分享繼續砍價。

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3、小程序分銷:人人都是金牌銷售


推薦理由:全員營銷時期,小程序分銷功能,可以將企業員工、導購、甚至消費者,轉變成為品牌推銷員,通過分享、推薦商品獲得傭金,快速觸達更多新用戶,獲客成本低。

支持一鍵生成推廣二維碼、海報,分銷員可以隨時查看自己的傭金和提現,操作便捷。

品牌玩法

GXG:2月9日開始,GXG所在慕尚集團的品牌小程序“慕尚福利店”上線小程序分銷,「滿10件1.1折」, 0門檻成為分銷員,用戶只要參與推廣,可以獲得推廣實際銷售額的5%作為傭金。3天的促銷活動為GXG集團品牌小程序帶來了千萬級銷售額,新增了數萬分銷員。

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以上三個玩法并不是全部,但較具代表性,也突出了當前線上營銷的三個要點:場景化賣貨、低成本社交裂變、打造完整用戶閉環。