「合縱連橫」2020破局,時尚企業經營制勝秘籍

2020-02-25     關鍵詞 : 2020破局 時尚企業經營 合縱連橫 商品供給效率
  • 合縱——構建屬于自己的產業互聯網,實現“預售+試銷+快反”的商品供給模式,提升商品供給效率。

  • 連橫——拓展泛渠道與社群,連接新經濟的第三方,實現渠道橫向發展,提升商品銷售效率。

新型冠狀病毒疫情已經持續了一段時間,嚴峻的考驗仍在眼前。

?;譴罌?,更是自我錘煉、謀求更大發展的時機。

被譽為“黑天鵝之父”的塔勒布認為,幾乎社會生活中的一切都是由極少發生但是影響重大的劇變和飛躍產生的。

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此次疫情催化了整個零售業態的積極演進:服務交易在線化,導購營銷、直播帶貨、社群變現井噴式爆發;同時疫情也倒逼著供應鏈的變革:生產在線化,數字化云倉、共享工廠、無接觸閃送備受關注。

疫情帶來的是消費場景受限制,但是大眾的消費力其實還在那里。誰能將消費者需求和商品供給之間高效且緊密的連接,誰就能贏得機會。疫情再次驗證了“唯快不破”這條互聯網鐵律,效率就是時尚企業的生死命門。


我們認為,疫情將加速產業互聯網的形成與公司運營模式的轉型。

未來,“合縱連橫”是王道?!負獻蕁?,將產業鏈的各個角色連接起來,構建屬于自己的產業互聯網,提升商品供給效率?!噶帷?,聯合社群、KOL、社交電商、直播等泛渠道,連接新經濟的第三方,實現渠道橫向發展,提升商品銷售效率。


合 縱

產業互聯破解行業效率之痛


不破不立,阻礙時尚行業發展的重大壁壘是:消費需求碎片化、即時化,但線上線下的購物場景仍是割裂的,同時,上下游協同不足,供給效率低下。解決問題的根本之道——時尚產業互聯網。

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時尚產業互聯網由智慧終端、智能制造和智慧商品三大部分組成。

智慧終端,基于線下終端的泛零售終端或者是基于人的虛擬終端,它具備線上線下全渠道能力和供應鏈的連接能力。

智能制造,連接設計師、面輔料商、制造工廠產線、物流等角色,實現端到端,端到消費者的柔性供給能力。

智慧商品,透過大數據和人工智能提升商品效率,是在上述兩大基石上的“人貨場”匹配能力。

通過以上的“合縱”,構建屬于自己的產業互聯網,實現“預售+試銷+快反”的商品供給模式,提升商品供給效率。

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連 橫

拓展泛渠道連接新消費力量


為了讓商品觸達更多新消費人群,企業要打破對傳統渠道的依賴,橫向對接社交電商、超級社群、直播、KOL等泛渠道進行清貨,提升商品銷售效率。

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像小紅書、抖音、綠洲、毒APP等各類線上新渠道,兼具社交媒體特性,消費者邊種草邊下單,可以幫助品牌實現快速的銷量轉化。例如,完美日記通過小紅書KOL投放,輔以社群深度運營,達到持續一年穩居天貓彩妝品牌第一的位置。

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疫情之下,消費者“家里宅”,社交渠道的帶貨潛能更是進一步被激發。例如,銀泰百貨的柜姐們集體轉戰“直播帶貨”,一名導購直播3小時服務的消費者,相當于復工6個月的客流;一次直播產生的銷售額,相當于在門店上一周的班。


用發展的眼光看待?;?,此次疫情將加速時尚企業“合縱連橫”的布局。

過去,現在,未來,麗晶始終愿陪伴行業一同前行,找到價值創新的綠洲。